Für mich ist Vertrieb Leidenschaft: Beworben als Techniker, jedoch im Vorstellungsgespräch als Vertriebsmitarbeiter eingestellt, begann für mich die Passion für den Vertrieb.

Meine berufliche Entwicklung war gezeichnet durch besondere Herausforderungen in einem starken Wettbewerb. Nahezu alle meine Vorgänger waren als Mitbewerber bei meinen Kunden präsent und die Hersteller versuchten, die gewinnbringenden Geschäfte sich selbst vorzubehalten. Eine solche Konstellation erforderte neue, individuell erarbeitete Vertriebskonzepte und optimierte Koordination der Kontakte.

Meine Grundeinstellung, verschiedenste Vertriebstechniken zu hinterfragen und neu zu strukturieren, bereitet mir viel Spaß – diese Experimentierfreude ist Teil meiner Persönlichkeit.

Gezielt angewandte Ideen wandelten Kundenbeziehungen in nachhaltige Erfolge um.

Früher (in der Position als Vertriebsleitung) wie heute (als Vertriebscoach) begeistert es mich, meinen reichhaltigen Erfahrungsschatz in Training einzusetzen, damit die Teilnehmer Freude entwickeln, um sich im Vertrieb neu zu erfinden.

Leidenschaft, Fachkompetenz und Charisma zeichnen den Vertriebs-Profi von heute aus!

Für mich ist Vertrieb erfrischend: Der Sprung ins kalte Wasser erfolgte nicht nur einmal in meiner beruflichen Laufbahn.

Viel Verantwortung durfte ich ab der ersten Stunde übernehmen. Zu zweit galt es für ein großes Unternehmen eine Serviceniederlassung in Italien und anschließend alleine in Spanien zu gründen und aufzubauen.

Die Erfahrung, dass ein guter Service am Kunden die Voraussetzung für langfristigen Erfolg ist, begeisterte mich.
Schnell suchte ich für mich nach Möglichkeiten, dies auch zu verkaufen. Kundengewinnung bedeutete den Wechsel in den Vertrieb.

Vertrieb war meine Freiheit eigene Vorgehensweisen zu entwickeln und am Kunden auszuprobieren. Spaß stellte sich schnell dabei ein, nicht einfach ein Produkt zu verkaufen, sondern meinen Kunden eine Plattform zu bieten, welche sie automatisch auf mich zubewegen ließen.

Die Erfolge daraus resultierten in der Verantwortung, innerhalb kürzester Zeit ein landesweites Vertriebs- und Servicenetzwerk für einen deutschen Hersteller in Indien aufzubauen. Die einhergehende Mitarbeiterver-antwortung, räumliche Distanz, kulturelle Unterschiede, interne Herausforderungen und die asiatische Wettbewerbssituation forderten mich nach dem Prinzip: Zwei Schritte nach vorne, einen Schritt zurück.

Mit „Erleben – Erkennen“ im Rahmen interner Trainings führte ich meine Kollegen zu mehr Offenheit und Entwicklungsbereitschaft.

Im Team übertrafen wir die Erwartungen aller und setzten mit 10% Marktanteil in Indien einen Maßstab für unsere Wettbewerber.